今天的这篇故事真诚的有些刺耳，他是一个由失败者讲述的故事。

无论是在太平洋这边，还是另一边，创业越发成为这个时代可被谈论的通货。这一代的年轻人围绕着这个魅惑人的词汇，形成自己的生活、社交圈以及工作场景。路演、创业咖啡、BP大概是有史以来第一次进入了大众词典。创业者正在被歌颂，然而这篇文章的作者说，千万别让自己看起来在经营一个“初创公司”。

今年年初，我的初创公司歇业了。我一直在反思，到底是哪一步走岔了。虽然事后看，我觉得这并不公平，说法也不够严谨，但是我仍然感谢当初的种种所带给我的教训。我给未来的自己写过一句话：不要将你的公司定位成“初创公司”。虽然这看上去只是语言上的定义，但是它却是非常重要。下面我就来说说这是为什么。

“创业者们”已将初创产业中的会议、网站、课程和比赛等都逐渐演变成了一种商品。作为这样一个新兴产业的创始人们，我们的精力已经被分散，甚至已经难以辨别是否真能从这样的初创产业中得到真正的指引，因为这个行业里我们只是产品而不是顾客。为了吸引大众的焦点，我们花费了大量的时间去制作PPT，然后站上舞台，为大家做讲解并分析报告。为了有利可图，我们还为这场演讲售票，让大家填写入场申请表等等。大家非常努力的工作，却看不到回报。如果时间能倒流，我真希望重新开始我的事业。

这里有五条对我自己规定的新准则。

不会再参加创业者举办的各种活动

这个星期，我已被受邀参加四位创业者所举办的活动了，等等-我看看邮件-是五位。这是一个很奇怪且疯狂的现象。诸如创业者研讨会，早餐会，务虚会，展示等等。这些事情我统统都会拒绝。

创业者的活动被认为是“最好的社交网络”，可我只对其中一个或者两个我感兴趣的创业者们保持联系，因为我认为他们花费了我大量的时间，这些时间我完全应该利用在自己的团队里。

你的下一个项目或许是出版刊物，保健，工程或者其他行业，但是决不可能再进入初创行业。在一个初创行业举办的活动中，你也只能遇见这个行业里的人，而他们也不是你的客户，你应该只参与一些有你潜在客户群的相关活动。

偶尔，你可以选择和自己喜欢的企业家一起共进晚餐，这能帮助你摆脱孤独感。要不然，如果你连到外面做个销售都不会的话，就只能快点回到自己的办公室埋头工作吧。或者就索性回家多花些时间陪陪你的家人。

不要再参与创业者之间的竞赛

创业者之间会有许多各种各样的竞赛。比如创新竞赛，投球比赛，以及商业计划比赛。有些时候会将投资于本公司作为一种奖励。（一等奖，一个投资者！二等奖，两个投资者！）

老实说，你想不想让一个投资者在鸡尾酒会上为自己的公司来进行投资呢？对于一个创业者而言，赢得一笔投资就如同接到银行电话通知，被告知已通过审核可以拥有一笔透支金额，这是非常幸运的事。

不过，它也可以让事情变得有点尴尬。我接到过一个国际主流咨询公司的电话，他们告诉我，我们获得了一个很大的创新奖。他们非常认真地对我说：他们可以支付给我7500欧元，只为了能够让我告诉公众，我赢得了这次比赛。还有一次，我受邀接受了一个电台节目的采访，是关于支持创业者们的，只是要求签署一封协议书，他们会在广播里声称赠予我们R188000。最后我没有答应。

你也可以去设法赢得一些“业务支持”，或者一些MBA学员为了完成他们的课题，而“帮助你壮大你的事业”。我会用自己私人的时间来和我新建立的团队一起参加比赛，那也只是想证明我自己。说实话，我很希望时间能够倒流，让我重回那段时光。

如果你确实有时间参加比赛，并确定你所参加的这些比赛，他们是有能力负担奖金的，那么你就会赢。这其实和参赛的产品完全无关。

留意媒体对于创业所投射的暖光

初创行业的各类报道都能引起大家的关注，它被包装的非常漂亮，特别是在非洲，媒体对于创业的报道频率是相当高的，尤其是在你赢得了一个关于创业的大奖后。

在Paperight，我们保留了一长串全都是关于初创行业好评的帖子和文章，包括《我们在伦敦赢得了创业和创新奖》，《法兰克福和纽约》，《埃森哲创新奖》，以及《公众祝贺南非国民议会》。我们特别精选了“从创业者的角度去看”的这类文章，他们在美国有线电视新闻网的网站上，福布斯和其他一些报刊杂志上均被收录。我们甚至精选了许多开放式业务创新题材的文章并出版成书。可以肯定的是，只有各类奖项才能产生相关的报道。

但是没有一个案例，让我们看到在媒体报道后相对应地出现一波销售高峰。其实对于一个新兴行业来说，要想进入正常的运行轨道，销售是至关重要的。而有一段时间，激励员工作为了大家一致认可的行为，同时也激励了投资者们的信心，可这种行为在奖励过后也就没有多大的实际效果了。所以在初创产业里，不要一味地去跟随相信所谓的报道。你要找到自己所在行业的媒体渠道。

不要告诉你的客户你是一个创业者

每一个办公室经理都非常喜欢创业者，就如同喜欢一只宠物。可是没有人愿意做创业者的客户，尤其对于一些大型的企业来说，因为他们更愿意与同样大型及稳定的企业进行合作。他们希望所合作的公司至少在未来的几年仍然能存在于这个市场上，至少公司的名字是大家所熟知的。在Paperight里，我们需要图书出版商以其最有价值的知识产权来彼此信任，可是如果他们把这个交给一个“创业者”，任谁都会觉得太扯了。我们可以将自己所有的业务局限在某一领域长达十多年，然后当我们将触角伸向其他领域的时候，许多人反而更加愿意与我们合作，因为本身公司存在的年限就很长，也就称不上是初创公司了。

去获得真正的帮助

初创行业对于情感，智力和资金的支持和需求是极为真实的。但是（除了一些特殊情况），它会分散你的注意力，也会让你很难去集中力量。所以，你可以从行业里找一些和你类似的却有着丰富经验的创业者作为心腹或是知己。通常情况下，他们的情感支持将胜过一百个所谓的奖励。

我也不能保证我会严格按照自己所订的这几条规定去实施，或许某天我会忘记这些，所以请记得时刻提醒我：要去创办一个企业而不是一个初创公司，因为你已经没有时间了。

文/Arthur Attwell